公益组织如何做“月捐”?从这几个元素开始

时间:2019-09-25 来源:www.ciptc-top.com

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为了将其与政府和企业的第三部门区分开来,非营利组织的大部分资金来自捐赠。为了聚集更多社会资源来解决社会问题,许多慈善组织将在“认真做事”的同时参与各种活动。获取公众理解,基金会资金,政府公共服务采购的活动.

在最近在山东省新泰市举行的中国基金会发展论坛(城市峰会)上,一位从业者要求一些非营利组织在筹款过程中非常困难,但也有一些似乎没有出现过。参与各种行业活动和论坛,但有一个非常稳定的“每月捐款”来源。他认为每月捐款是为可持续发展筹款的一种方式,但他们也非常困惑。 “非营利组织应该如何每月捐款?”

你如何每月捐款?

上海联交慈善基金会于2013年开始关注这种捐赠模式。其秘书长王志云发现,到2017年,每月捐款已成为一个无法规避的话题。每月向合作性非营利组织发起捐赠服务。

与“感觉和捐赠”的单一捐赠不同,每月捐赠意味着捐赠者与特定的非营利组织具有更强的认同感。王志云认为,对于一个捐赠者来说,捐赠肯定更容易,但这种捐赠充满了不确定性,需要一个过程转变为自愿的,每月约束的捐赠。 “中国人实际上害怕绑定,所以这个挑战是最大的。”

“并非所有非营利组织都适合每月捐款。”王志云发现,每月捐款的实现需要满足三个条件。首先,非营利组织必须拥有足够数量的“铁粉”。他们可能来自志愿者,工作团队,受益人,或来自他们周围的朋友和家人。 “简而言之,无论数量多少,你都必须拥有一组'铁粉'。多少,他们必须是真实的。“

此外,“铁粉”不仅是对你的无声支持,还取决于他们是否愿意成为传播者和说服者,以影响周围的人。更好的是,这样的支持可以提供,“铁粉”的人们心里说,这太值得做,希望其他人可以加入。“而且这不是一次性的,每个月都会完成。”

第三个条件是公益组织的能力,不仅要解决社会问题,还要捐赠服务。王志云说,每月捐款的损失率很高。公益组织必须及时反馈信息,以维护捐赠者的信任。

Ling Analytics已经为非营利组织开发了一个联系管理工具,并且还加入了一些具有公共筹款资格的慈善组织,为公益组织提供每月捐赠支持。其创始人易欣分享了每月捐赠“美丽中国”这一倡导组织的想法。 “美丽中国”清楚地知道大学生及其家属参加了第一波捐赠活动。因为他们非常赞同“美丽的中国”,所以即使他们离开支持教会的职位,他们也愿意继续以捐赠的形式支持它。虽然每月捐赠的规模不是很大,但每月捐赠的实质是创造这种持续的互动。

_每月捐助者的首选捐赠方式。喜欢瑞士信贷

易毅不在公益线上。她是一个互联网产品。她将每月捐款与订阅模式进行比较。她认为,非营利组织的“每月捐赠”就像商业领域的“产品开发”。它与单一捐赠模式截然不同:“单一捐赠就像IT领域的百万项目。时间投入到时间和精力上,而且人力紧张。但是,当每月捐赠时,模型会发生变化,成为产品和服务的典范。这是专业化的道路。这就是每月捐款的原因。降低非营利组织的筹资成本。您不必经常找人筹款,而且付款平台会帮您赚钱。所以这可能是一个巨大的收获。

“但更重要的是,它是一种基于订阅的模式,已从大型项目筹款发展为持续的日常产品和服务模式。从一次性的,感性的公共利益,它已成为一种理性的公共利益是一种专业的公共服务。

“招募人员还有一个非常重要的元素。一个人有资源边界,非营利组织应该培养自己的招聘人员和资源动员者。我们每个人都必须有机地分解我们的任务,让每个人一起去完成一些事情,每个人都愿意成为你的拥护者。事实上,你想要传递你的优秀产品,最后形成一个口碑,发展一个路人的圈子,最后这个种子将来临你形成的越多,传播资源的网络。“

事实上,每月捐款与捐赠者对公益组织的认可密切相关。王志云认为,“非限制性”月度捐赠有助于公益组织的核心发展。但她也发现捐赠渠道对保留率有很大影响。如今,许多在线支付平台都有公益福利,包括各种月度捐赠项目。方便付款也意味着“如果你不想在下个月捐款,你可以立即取消”。在网上支付平台出现之前,联合国儿童基金会和其他组织已经以银行卡扣款的形式每月捐款,要求捐助者做出更合理的判断和信任,花更多的时间完成捐赠协议并将其归还,同时,这种每月捐赠形式的保留率也更高。高。

_开放和透明度始终很重要

在2016年实施《慈善法》后,慈善组织如果进行公共筹款,则必须有资格进行公募。对于那些目前没有公共资助资格的机构,他们可以与具有公共资助资格的慈善组织合作。

联舒基金会一直倡导“联合劝说”,灵枢还与一些有资格进行公益募捐的基金会合作,以满足公益组织的需求。但是,实现筹资的前提是联系相应的社会资源。

王志云说:“互联网不是现阶段最关键的,最关键的是信任,这取决于可以建立直接的人际关系,而且这种联系在互联网上很难实现(除非是超级虽然困难和具有挑战性,但离线联系是公益组织筹集资金和建立公信力的必要前提。

“腾讯公益”微信公众号码菜单上有一个特殊的“每月捐款”入口。

易毅还认为,为了有效获取资源,离线联系仍然非常重要。 “互联网非常方便,但线路上的人与人之间的联系有时并不是很强烈。”离线更有助于构建身份。 “在这个过程中,关系资源是连通的,然后在线反馈是有效的。”

此外,它必须是开放和透明的。一些合作组织总结了她的经验。一些大型捐助者要么在网上参与了特定的公益项目,要么在互联网上看到了很多信息,有些还先尝试了少量捐赠。捐赠好的捐款后,您可以捐出一大笔钱或以其他方式支持非营利组织。 “在信用社会中,我们做的每件事都有一些痕迹。在这个过程中,如果你一直有严格的职业规范和道德规范,你将拥有越来越多的资源。它会越来越好。如果您在此过程中感到尴尬,您的业务将会消失。“

在美国,易毅观察到美国的社会组织非常务实,会用商业方法“澄清账目”,计算资金的投入和产出。 “他们节省时间,非常清楚。也许你不喜欢这个。有点表达,但最终会选择他的东西。例如,我们想成为一个儿童教育项目,有三个组织讲故事,其中一个不是很好,但他打开数据库说他们习惯做什么,项目的成本是多少在一个区域内,这是一种非常具体的安全感。“

非营利组织筹集的社会资源最终应该用于解决具体的社会问题。中国儿童协会秘书长江莹告诉易毅,儿童协会每年可以筹集数亿捐款的原因是每个倡导者都是为那些需要帮助的人提供筹款,例如贫困儿童的家庭,弱势女性.“他们心目中的目标不是帮助组织筹集资金,所以每个人在筹集资金时都特别善解人意,特别是Passion,一般都是从你周围的人那里筹集资金。如果是机构,我相信从他们自己的家庭开始,每个人都不是很尴尬。“

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为了将其与政府和企业的第三部门区分开来,非营利组织的大部分资金来自捐赠。为了聚集更多社会资源来解决社会问题,许多慈善组织将在“认真做事”的同时参与各种活动。获取公众理解,基金会资金,政府公共服务采购的活动.

在最近在山东省新泰市举行的中国基金会发展论坛(城市峰会)上,一位从业者要求一些非营利组织在筹款过程中非常困难,但也有一些似乎没有出现过。参与各种行业活动和论坛,但有一个非常稳定的“每月捐款”来源。他认为每月捐款是为可持续发展筹款的一种方式,但他们也非常困惑。 “非营利组织应该如何每月捐款?”

你如何每月捐款?

上海联交慈善基金会于2013年开始关注这种捐赠模式。其秘书长王志云发现,到2017年,每月捐款已成为一个无法规避的话题。每月向合作性非营利组织发起捐赠服务。

与“感觉和捐赠”的单一捐赠不同,每月捐赠意味着捐赠者与特定的非营利组织具有更强的认同感。王志云认为,对于一个捐赠者来说,捐赠肯定更容易,但这种捐赠充满了不确定性,需要一个过程转变为自愿的,每月约束的捐赠。 “中国人实际上害怕绑定,所以这个挑战是最大的。”

“并非所有非营利组织都适合每月捐款。”王志云发现,每月捐款的实现需要满足三个条件。首先,非营利组织必须拥有足够数量的“铁粉”。他们可能来自志愿者,工作团队,受益人,或来自他们周围的朋友和家人。 “简而言之,无论数量多少,你都必须拥有一组'铁粉'。多少,他们必须是真实的。“

此外,“'铁粉'不仅要默默地支持你,还要看他们是否愿意成为传播者和倡导者,以影响他们周围的人。”更好的状态是可以传递这种支持。 “铁粉”走到了心里,说这件事太值得了,我希望其他人也可以参加。 “这不是一次性的,每个月都会完成。”

第三个条件是非营利组织的能力,不仅可以解决社会问题,还可以捐赠服务。王志云说,每月捐款的流失率实际上很高。公益组织必须及时反馈信息并维护捐助者的信任。

“精神”为非营利组织开发了一个联系管理工具,并且还加入了一些具有公共筹款资格的慈善组织,每月向非营利组织捐款。其创始人易毅分享了“美丽中国”组织的月度捐赠理念。 “美丽的中国”非常明确谁是第一波每月捐款。参加教学计划的学生及其家人。因为他们同意“美丽的中国”,即使他们离开了教学岗位,他们仍然愿意继续以捐赠的形式提供支持。虽然目前的每月捐款规模不是很大,“但每月捐款的实质实际上就是要创造这样一种持续的互动”

▲捐赠者首选的每月捐赠方法。方德瑞欣

易毅不在公益线上。她是一个互联网产品。她将每月捐款与订阅模式进行比较。她认为,非营利组织的“每月捐赠”就像商业领域的“产品开发”。它与单一捐赠模式截然不同:“单一捐赠就像IT领域的百万项目。时间投入到时间和精力上,而且人力紧张。但是,当每月捐赠时,模型会发生变化,成为产品和服务的典范。这是专业化的道路。这就是每月捐款的原因。降低非营利组织的筹资成本。您不必经常找人筹款,而且付款平台会帮您赚钱。所以这可能是一个巨大的收获。

“但更重要的是,它是一种基于订阅的模式,已从大型项目筹款发展为持续的日常产品和服务模式。从一次性的,感性的公共利益,它已成为一种理性的公共利益是一种专业的公共服务。

“招募人员还有一个非常重要的元素。一个人有资源边界,非营利组织应该培养自己的招聘人员和资源动员者。我们每个人都必须有机地分解我们的任务,让每个人一起去完成一些事情,每个人都愿意成为你的拥护者。事实上,你想要传递你的优秀产品,最后形成一个口碑,发展一个路人的圈子,最后这个种子将来临你形成的越多,传播资源的网络。“

每月的捐赠行为与捐赠者对非营利组织的认可密切相关。王志云认为,“非限制性”月度捐赠将有助于非营利组织的核心发展。但她也发现,贡献渠道对保留率有很大影响。如今,许多在线支付平台都有公益性入口,还有各种月度捐赠项目。方便的付款也意味着“你不想在下个月捐款,你可以立即取消”。在网上支付平台兴起之前,联合国儿童基金会和其他机构已经以银行卡扣款的形式每月捐款,这要求捐助者做出更理性的判断和更高的信任,并支付更高的时间成本。为了填写捐赠协议并将其退回,同时,这种形式的每月捐赠保留率也更高。

开放透明始终很重要

在2016年《慈善法》,实施后,“慈善组织在进行公共筹款时应有资格进行公募。”对于没有资格进行公共筹款的组织,他们可以与有资格进行公共筹款的慈善组织合作。

联盟倡导基金会一直倡导“联合咨询”,精神分析还与一些具有公共筹款资格的基金会合作,协助非营利组织与筹款需求相匹配。但是,筹款的前提是要达到相应的社会资源。

王志云说:“现阶段互联网不是最关键的。最重要的是信任。必须通过直接的人际关系建立。这种联系很难在互联网上实现(除非是超级品牌)因此,虽然困难和具有挑战性,但线下联系是非营利组织筹资的必要先决条件,应建立公众信任。“

▲“腾讯公益”微信公众号菜单有特别的“月捐”入口。

易欣还认为,为了有效获取资源,离线联系仍然非常重要。”互联网很方便,但人与人之间的在线接触,有时感知力不是很强,“离线更有利于建立身份认同”,在这个过程中,关系资源被连接起来,然后在线反馈是高效的”。

此外,它应该是公开和透明的。一些大型捐赠者要么在网上参与了具体的公益项目,要么在网上阅读了大量信息。其他人在尝试小额捐款并从捐款中获得良好反馈后,可能会捐很多钱。或者以其他方式支持公益组织。”在信用社,我们做的每件事都会有痕迹。在这个过程中,如果你始终有严格的职业道德,提高技术能力,资源会越来越多,事情会越来越好。如果流程中存在缺陷,您的业务将消失。”

在美国期间,易欣观察到美国的社会组织非常务实。他们用商业方法“清账”,计算资金的投入和产出。他们节省了特别的时间,而且非常清楚。也许你不太喜欢这个表达,但你最终会选择他的东西。例如,我们想做一个儿童教育项目。有三个机构讲故事。其中一个不太好,但他打开数据库,直接说出他们在一个地区做了什么,项目成本是多少。这是一种非常特殊的安全感。

非营利组织筹集的社会资源最终应该用于解决具体的社会问题。中国儿童协会秘书长江莹告诉易毅,儿童协会每年可以筹集数亿捐款的原因是每个倡导者都是为那些需要帮助的人提供筹款,例如贫困儿童的家庭,弱势女性.“他们心目中的目标不是帮助组织筹集资金,所以每个人在筹集资金时都特别善解人意,特别是Passion,一般都是从你周围的人那里筹集资金。如果是机构,我相信从他们自己的家庭开始,每个人都不是很尴尬。“

本文为第一作者的原创,未经授权不得转载

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